كيف تُخفّض تكلفة الحملات الإعلانيّة؟

بعد ما يسمى بكارثة Reach التي حلت بإعلانات فيسبوك والتطبيقات التابعة لها كإنستغرام، انخفضت نسبة الوصول للفئات المستهدفة بشكل كبير جدًا، وفي نفس الوقت ارتفعت تكلفة النقر CPC؛ ما أصاب المُعلنين بحالة سخط شديد جراء التعديلات التي وصفت بأنها مجحفة وحدت من انتشار المحتوى التسويقي.

وليس فيسبوك هو المنصة الإعلانية الوحيدة التي عرفت تغييرات قاسية في السياسات الإعلانية بل الأمر وصل كذلك إلى منصات أخرى مثل Google Adwords و Twitter و غيرهم من المنصات التي أصبحت مكلفة أكثر من أي وقت مضى.

هذه التغيرات جاءت بعد تأكد القائمين على هذه المنصات بحتمية حاجة المعلنين لهم، وأن لا غنى عنهم خصوصًا بعد تفوقهم على المنصات الإعلانية التقليدية كالتلفزيون والجرائد الورقية وغيرها.

في حالة مثل هذه، كيف يمكننا الاقتصاد في حملاتنا أو تقليل التكلفة بقدر الإمكان؟ هذا ما سنتحدث عنه.

1. لا تحصر نشاطك الاعلاني في منصّة واحدة:

كثيرًا ما أعلنت فيسبوك مثلًا بصريح العبارة أنها ستخفض نسب وصول المنشورات للمتابعين على صفحاتها بشكل كبير مبررة ذلك بأنه بسبب الارتفاع الكبير الذي عرفته المنصة في عدد الصفحات والأشخاص وعدد المنشورات التي تظهر للمستخدمين في لحظة واحدة والتي قد تفوق الـ 1000 منشور وتأكيدها على صعوبة إظهار هذه المنشورات كلها في نفس الوقت للمستخدم.

وفي الجهة الأخرى، نجد أن القائمين على الصفحات يرون بأن هذه الخطوة كانت لسبب آخر وهو رفع نسب المداخيل من الإعلانات، مما يعني ضرورة البحث عن بدائل على منصات إعلانية أخرى لأسباب مادية وأسباب إحصائية.

خبراء الإعلانات يرجحون أن جوجل أصبحت أكثر سخاء بعد دخول فيسبوك في منافستها، إذ أصبحت تمنح كوبونات سخية وتخفيضات نسبية في تكلفة النقرات ولهذا نجد العديد من هؤلاء الخبراء مثل: Neil Patel و Brian Dean ينصحون بالعودة للإعتماد على Google AdWords وعدم حصر الميزانيات الإعلانات لفيسبوك.

منصتا تويتر ولينكدإن: بالرغم من أنهما ليستا بقوة فيسبوك في الوقت الحالي ولكن هذا لا يمنع من أنهما يقدمان نتائج جيدة خصوصًا في الاستهداف لفئات معينة كمنطقة الخليج، وكذلك الحال هنا في تويتر.

2. كن دقيقا في اختيار الفئة المستهدفة:

من أكثر النصائح المقدمة في عالم الإعلانات هي أن تكون محددًا بشكل كبير في اختيار الفئات المستهدفة، لأن جزءًا كبيرًا من الميزانيات المرصودة للإعلانات تضيع غالبا في نقرات أشخاص غير مهتمين بالإعلان من الأساس.

إذ يمكن أن يصل الإعلان لأشخاص قد يضغطون على الإعلان ولا يكثرثون بالمحتوى، بالرغم من أن هذه النقطة قد تكون إيجابية أحيانًا لجذب متابعين جدد، إلا أنها تحتاج لتقنيات محددة في صياغة المحتوى..
 

3. أبدع في اختيار وسائل عرض الإعلان

ينصح في عالم الإعلانات بأن نكون مبدعين في اختيار ما سنعرض بها إعلاننا لأنه أول ما يجذب المتابع هو شكل الإعلان وعنوانه ومكان عرضه ووقت عرضه كذلك، إذ من اللازم أن نكون مبدعين في اختيار صور ذات جودة عالية ومعبرة وملفتة للنظر؛ لأن الهدف الأسمى من الإعلان هو القدرة على أن نجعل كل سنت يصرف ذو فاعلية وقدرة على جذب المتابعين للدخول الى المحتوى المعلن عنه وليس تحقيق نسب ظهور عالية فحسب.

وكذلك يجب التركيز على طريقة كتابة العناوين والنصوص بأسلوب ليس جذابا فحسب، بل بأسلوب متقن ومدروس يجذب الفئات المستهدفة للضغط على الإعلان بشكل أكبر وهذه الطريقة تسمى Copywriting، وهي لا تعني أبدا العناوين المضللة التي ينتهجها الكثير للأسف.

كما أنه ينصح باستخدام الفيديو أكثر في الإعلانات لكونه غير مكلف ويحقق نسب مشاهدة جد عالية خصوصا إذا كان قصيرا ومصمما بطريقة احترافية وجذابة، ويمكن إضافة الروابط المراد الوصول لها كذلك إلى وصف الفيديو وهو ما يعني وصول لنوعين من المحتوى في نفس الوقت بتكلفة إعلان واحدة.
 

4. راقب إعلاناتك وتعلم من أخطائك!

لمراقبة جدوى إعلاناتك قم دائما بعرض النتائج وضع مقارنات باستخدام ما توفره هذه المنصات الإعلانية من واجهات مستخدم متطورة تسمح بعرض الإحصائيات، وهذا ما يعني أننا يجب أن نتقن كذلك استخدام واجهات المستخدم لهذه المنصات..

حاول دائما أن تبقى دائما مراقبا لاعلاناتك وأن تقوم بفحصها ودراسة جدواها وقياس التغييرات التي حدثت للنسب الوصول للمحتوى المعلن عنه وكل الموقع كذلك، فإذا وجدت أن الإعلان لا يحقق النتائج المطلوبة أو مكلف في سعر النقرة أوقفه وحاول أن تعرف مكمن الخلل وتصلحه مثلا بتغيير الصورة أو النص.

5. قلل من مصاريفك الإعلانية

حاول ان تقلل من الميزانية المرصودة للإعلانات وركز اكثر على تحسين المحتوى لأنه في الأول والأخير فمهما قوينا إعلاناتنا يبقى دائما المحتوى هو الملك وطريقة كتابته يجب أن تكون ملكية كذلك وابداعية.

كن دائما حريصا على أن تكون صارما في كيفية صرف الميزانيات الإعلانية، عبر المحاولة دائما بأن تجعل الإعلانات آخر ما تفكر فيه وأن تركز على التطوير المستمر لفريق العمل والمحتوى المقدم وطريق عرضه.

ونصيحة أخيرة تأكّد دائمًا من ملاءمة جودة المحتوى الخاص بالحملات الاعلانية والتأكد من مقاساته المناسبة لكل وسيلة وجودة الفيديو لأن عدم ملاءمة جودة المحتوى مع متطلبات كل وسيلة يجعل اعلانك مجرد صرف باهظ جدًا للميزانية دون جدوى..