ما هي المُنتجات الرقميّة.. كيف أسوق لها؟
Jan 15, 2022
ما هي المُنتجات الرقميّة.. كيف أسوق لها؟
أصبحت المتاجر القائمة على المنتجات الرقمية Digital Products من أكثر أنواع الأنشطة التجاريّة إقبالًا، وربحًا، وهي في صعود قوي جدًا.
فما هي المنتجات الرقمية؟ وما هي أشكالها وأنواعها؟ ولماذا يجب عليك الاستثمار فيها؟ من أين تبدأ؟
المُنتج الرقمي أي مُنتج يتم استهلاك محتواه واستخدامه عبر الانترنت، قد يكون صورة، كتاب، دورة تدريبيّة مدفوعة، فيديو يوتيوب، خدمة استضافة، وكثير جدًا أشكال سنتطرق إليها.
بعد شراء هذا المُنتج، يصلك غالبًا عبر البريد الالكتروني الذي سجّلت فيه، مع اسم مستخدم وكلمة مرور خاصة بك، إن كان المتجر الذي اشتريت منه المُنتج يدعم إنشاء العضويات تلقائيًا. تذكّر أنّك تملك حق الوصول للمُنتج الرقمي، وليس اعادة بيعه.
المنتجات الرقمية لها أشكال وأنواع مختلفة وكثيرة جدًا، وهي في ازدياد كل يوم، منها: الكتب الرقمية، الدورات التدريبيّة المجانية والمدفوعة، الأدلة الإرشادية، خدمات الاشتراك "في قناة تلجرام، جروب واتس أب"، مواقع العضوية، الموسيقى، بحوث السوق، دراسات الجدوى، الخطط.
ومنها أيضًا: برمجيات وخدمات على الإنترنت، تطبيقات، قوالب ملفات أو قوالب مواقع، خطوط، سكربتات، رسوم، صور، أيقونات، مقالات، مجلات رقمية، وكثير جدًا مُنتجات يمكن أن تبدأ بها متجر أو موقع يقدم مجموعة من الخدمات التي تأتي في مجال واحد.
الآن السؤال المهم: لماذا يجب أن نستثمر في هذا القطاع؟
هل تخيلت يومًا تشحن كورس مدفوع لعميلك عبر شركة شحن؟
هل تخيلت أن تقوم بتخزينه؟
هل تنتهي صلاحية منتجك الرقمي؟
هل فرغت مخازنك من المنتج وتواجه مشكلة مع عملاءك؟
اجابتك عن هذه الأسئلة هي الاجابة عن سؤال لماذا يجب أن نستثمر في المنتجات الرقمية.. لا رسوم شحن، لا تكاليف إضافية، تقريبًا ربحك ممكن يصل 90 في المائة في هذا النوع من الأعمال.
الربح من المنتجات الرقمية لا يأتي فقط من مجرد صناعتها وبيعها، بل يمكنك العمل كصانع منتجات رقمية، لو كنت مبرمج مثلًا، يمكنك كتابة الأكواد، لو كنت ممنتج يمكنك مونتاج الكورسات المدفوعة وتقديم خدمات في عشرات منصات العمل الحر مثل مستقل، بحر، خمسات، أب وورك، وغيرها من المنصّات.
كيف أسوّق للمنتجات الرقمية؟
كي تنجح في تسويق مُنتجاتك الرقميّة؛ عليك اتباع استراتيجيّات صحيحة تُناسب هذا النشاط. هنا، 6 استراتيجيّات أتبعها لترويج خدماتي ومُنتجاتي:
الخصومات المنطقيّة:
الناس تحب الخصومات، وتحب أكثر أن تعرف سعر منتجك قبل وبعد.
قدّم لهم خصمًا بشرطين: أن يكون منطقيًا، وأن يكون لفترة محدودة.
- 2. أبرز القيمة التي يضيفها منتجك/ خدمتك:
تسويق المنتجات الرقمية يختلف نوعًا ما عن المنتجات العاديّة.
لذلك، ركّز عل إبراز القيمة التي سيحصل عليها العميل من اقتناءه: "كتاب، كورس، كُتيّب، ..الخ".
ماذا ستضيف إليه من بين زحم المنتجات كلها؟
- 3. كوّن باقات للمنتجات:
الباقات من أكثر استراتيجيّات التسويق الناجحة في المنتجات الرقمية.
حصلت على كورس ثمنه 99 دولار، لكن هل تعرف على ماذا ستحصل معه؟
- كتاب ثمنه 19$
- نشرة ثمنها 9 $
- استشارة ثمنها 99 $
4 البيع على مواقع الطرف الثالث:
يُمكن أن تساعدك هذه الاستراتيجيّة إن كُنت تبدأ بصفر مُتابع.
أنشئ بعض العلاقات التي يُمكن أن تُساعدك على عرض وترويج منتجاتك لدى مواقع ومتاجر الآخرين، المهم أن تكون ذات صلة بنشاطك التجاري وفئتك المستهدفة.
5 أنشئ برنامجًا للتسويق بالعمولة:
لن يخبرك أحد كم يُحدث التسويق بالعمولة فرقًا في مبيعاتك قبل أن تجربه شخصيًا.
أنشئ واحدًا وجرّبه فورًا.
6 وسادسًا.. ركّز على قائمتك البريديّة:
البريد الالكتروني من أفضل الأدوات التي تساعدك على تحقيق عائد مرتفع على الاستثمار الخاص بك.
اهتم بقائمتك، حدثها بين الحين والآخر، والأهم أن تُرسل بريدًا لطيفًا ليس ثقيلًا لعملاءك.