ماذا يجب أن تعرف قبل أن تُطلق حملتك الإعلانية
Oct 25, 2022يعتقد كثير من أصحاب المشاريع أن إطلاق حملة إعلانيّة ناجحة أمر سهل، وبمجرّد إطلاق الحملة ستنهال عليك المبيعات، وكُلما أنفقت أكثر؛ كلما بعت أكثر!
كل ما سبق غير صحيح بتاتًا.
تعلّم من تجربة حقيقية ولا تتسرّع في إطلاق حملتك إن كنت بصدد ذلك.
1. عليك تحديد هدفك من حملتك الإعلانيّة:
ما الهدف من هذه الحملة؟
هل هو ترافيك لمتجري؟
أم تفاعل لحسابي في أنستجرام؟
أم إحالات تانجحة/ كالشراء مثلًا؟
لا تفكر أبدًا في اطلاق حملة إعلانيّة بدون أن تضع الهدف الصحيح لها؛ لأن كل ما سيترتب على ذلك هو نتاج اختيارك للهدف.
2. الحملات الإعلانيّة يجب أن تمر بـ 3 مراحل، لا يمكن استثناء واحدة منهم:
- حملات الوعي
- الترافيك
- الكونفيرجن
قد يتفق البعض أو يختلف، ولكن بعد تجارب عديدة؛ لا مفر من اطلاق حملات وصول ووعي وترافيك لتقديم البيانات الكافية للبكسل لتحقق مبيعات فيما بعد.
3. اختيار المنصة الإعلانية المناسبة:
ربما سبق أن قرأت لي سرد أو مال أقول فيها إن جوجل أفضل منصة إعلانيّة!
صحيح تمامًا.. لكن هل هذا يعني أنك مضطر للالتزام بالتسويق في جوجل فقط؟
الإجابة: لا.
عليك تجريب كافة المنصات الإعلانية لتعرف أين أموالك ستعود أضعاف.
4. الاستهداف الجيد:
ابدأ بطرح الأسئلة التالية:
– من يكون عميلك؟
– ما عمله؟
– ما عمره؟
– أين يسكن؟
ثم تبدأ في صياغة إجابة لكل سؤال كالتالي:
– شخص ذو مستوى دراسي عال.
– يمتلك متجرًا صغيرًا
– عمره بين 25 و 35 سنة.
– يسكن في المنطقة الفلانية.
5. الآن عليك جمع كل المعلومات اللازمة لتحديد شكل وطبيعة حملتك الاعلانيّة، وحتى محتواها:
عليك تحديد جنس الجمهور المُستهدف: هل هذا المنتج أو الخدمة خاص بالنساء؟ أم هو للرجال فقط؟ أو لكلاهما؟
تحديدنا للجنس أهم خطوة في تحديد ملامح الجمهور المستهدف لأننا سنبني عليه خطواتنا المقبلة.
6. الآن نبدأ بتحديد العمر للفئة المُستهدفة:
ما هي الفئة العمرية المهتمة بما أقدمه؟ مثلا هذا المنتج مخصص للفئة ما بين 30 سنة و 45 سنة.
وإن كان مُنتجك أو خدمتك مُخصصة للأطفال دون سن 16 عام، فكن حذرًا جدًا في تحديدهم وتحديد سمات والديهم أيضًا.. وكذلك الأمر بالنسبة للوسيلة.
7. بعد تحديد الجنس والعمر علينا الآن أن نقوم بتحديد الاهتمامات الخاصة بالفئة المُستهدفة:
ما الذي يتابعه و يهتم به الجمهور المستهدف؟ مثلًا ان كنت تنوي استهداف مرضى السمنة ستجدهم مهتمين باكتساب جسم مثالي، وإن كنت تستهدف الماكياج ستجد أنهم مهتمين بالموضة والجمال..
خطأ كبير يقع فيه روّاد الأعمال هو الخلط بين الاهتمامات والمشاكل، وهذا يقودنا للحديث عن النقطة التالية وهي تحديد المشاكل الخاصة بالفئة المُستهدفة:
فمثلًا: تعاني الشريحة الخاصة بنا "السمنة" في هذه الحالة من عدة مشاكل منها البحث عن برنامج غذائي مناسب و متكامل..
وكذلك على سبيل المثال:
البحث عن برنامج رياضي غير متعب وسهل التطبيق، البحث عن طرق الإلتزام والإستمرار، البحث عن المواد الطبيعية المساعدة لانقاص الوزن، ممكن أيضًا تحليل الجينات لمعرفة الجين المسؤول عن السمنة، والأغذية التي تسبب السمنة لشخص معين، وهكذا..
8. تتبع الأداء:
لا تطلق حملة إعلانيّة دون ربط البكسل.
لا تطلق حملة إعلانيّة وتبقى متفرجًا تنتظر النتائج دون تحسين الحملة أو متابعة مؤشرات الأداء بناء على الهدف الذي حددته.
لا تحسن حملتك الإعلانية قبل مرور 4 أيام على إطلاقها.
9. التجربة المستمرة وإجراء الاختبارات:
عليك دائمًا تجريب أنواع مختلفة من المحتوى التسويقي، واختباره.
أنت لا تعرف أي المحتوى الذي سينجح. لذلك اختبره.
10. وأخيرًا، اخرج عن المألوف:
الناس ترى كل يوم مئات الإعلانات.
كُن مميزًا حتى لا يمروا مرور الكرام على إعلانك.. كما يحصل الآن!